本港初創企業Markato革新亞洲B2B批發行業格局

為亞洲零售商及買手專門打造的網上採購平台Markato宣佈正式登陸亞洲，並率先在香港推出。Markato透過搜羅全球的優質獨立品牌，為零售商及買手提供一站式採購及供應平台，革新B2B批發行業格局。平台除了能大幅降低採購及物流成本，更將開拓新產品的流程數碼化，帶來端到端批發採購體驗。

Markato於2023年由羅家聰（Brian Lo）及李卓飛（Martin Li）成立。兩位創辦人曾分別帶領戶戶送（Deliveroo）及Uber團隊進軍及拓展亞洲市場。該初創企業於今年第二季完成由全球大型創投Lightspeed領投的500萬美元種子輪融資，成為該創投在香港的首個投資項目。業界其他著名投資者亦有參與本輪融資。亞洲區內中產階層迅速增長，其對全球獨立品牌需求亦與日俱增，Markato計劃在未來12個月內進一步拓展亞洲業務，積極把握區內由此衍生的市場機遇。

自2023年第二季完成首輪融資後，團隊已擴增至19人，並與逾200個主要來自美國、歐洲及澳洲的品牌建立合作關係，為亞洲零售商提供超過4,000款獨特的產品。當中80%品牌從未踏足亞洲，其中更有90%產品經由Markato平台獨家發售。團隊正積極與品牌展開合作，有望於2023年年底將進駐品牌數量大幅提高十倍。

Markato於今年7月起試營運，已吸引不少客戶的興趣，包括著名品牌零售商kapok、獨立零售店如Co Ninety Select Shop和TLE Wellness Select Shop，以及透過Markato平台進行「即買即用」採購類別的客戶，如國際餐飲集團佳民集團（JIA Group）。

為獨立零售商提供創新解決方案

Markato平台整合跨境支付及端到端物流解決方案，助零售商及買手節省超過20%的交易及物流成本。Markato還提供60天先買後付（Buy-Now-Pay-Later；BNPL）方案以及90日免費退貨服務，減輕零售商未能售出商品的風險。這些保障旨在減低零售商開拓新產品的風險，同時讓他們能夠透過新穎獨特的產品增加顧客及銷售額。

Markato聯合創辦人羅家聰表示：「亞洲的零售商及買手一直尋求世界各地各種新穎優質的產品，希望在有限資源下接觸更多海外品牌。然而，要在亞洲以外採購新品牌往往成本高昂、流程效率低、線下協作費時。此外，零售商為本地市場引入新產品需承擔極高的庫存風險。Markato為亞洲零售商提供具成本及時間效益的營運支援，降低資金限制及庫存風險，創造開拓全球市場及打通接觸世界各地豐富的產品組合的機會。透過將傳統低效的線下流程數碼化，零售商及買手能夠重新調整其產品組合，實現產品多樣化，最終助其吸引新客戶以推動更高銷售額。」

助品牌無地域限制銷售商品

Markato數碼平台使獨立品牌能夠利用整合的系統，以更高效率簡化及管理在亞洲的銷售渠道。品牌可於Markato平台上體驗不受地域限制的全球銷售，減低開發新客戶及營運成本，同時在亞洲市場擴大品牌影響力及增加品牌獲發掘的機會。品牌可以透過Markato提供的定價建議、數據分析及建議，進一步拓展業務。

Markato聯合創辦人李卓飛表示：「世界各地匯聚許多獨具特⾊的精品店及品牌，然而他們卻沒有足夠的人脈網絡及人力資源拓展亞洲市場。同時，亞洲的買手亦希望能從世界各地搜羅獨立小眾的品牌。Markato利用專有技術及跨境架構，連繫品牌與亞洲新零售機遇，革新批發行業的營運模式。我們致力滿足以往未被實現的跨境零售需求，減低零售商及品牌的交易成本，助品牌進軍亞洲B2B批發及零售行業。」

由香港而起 進一步拓展業務

未來數月，Markato將會拓展至新加坡，並以此為起點，發掘東南亞市場的B2B批發及零售機遇，繼而進一步發展至全亞洲，期望在未來數月內將受服務網絡規模擴大至超過2,000名買手及2,000個品牌。

在香港推出後，Markato將加強工程、產品及業務發展方面的招聘力度，招攬人才加入由一眾曾於Deliveroo、Grab、Net-a-Porter及Uber擔任高層，具豐富市場及零售經驗的資深業界人士所構成的團隊。Markato核心團隊的壯大將使其能夠在專有技術的基礎上優化物流架構，進一步開發以數據為基礎的產品及解決方案，滿足亞洲零售商及全球品牌未被實現的需求。

Lightspeed合夥人Rahul Taneja表示：「我們很高興與Brian及Martin合作，助他們創立Markato。他們致力服務亞洲的獨立企業，助其搜羅世界各地優質的產品，其堅定的願景不容置疑。平台的早期發展已令人感到十分鼓舞，我們深相他們是革新亞洲零售商端到端體驗的最佳團隊。」